红星美凯龙落子万州 家居建材商何去何从?

原创 ?2019-07-12 15:15:49 ?154人qq免费发红包的福利群

  日前,万州红星美凯龙召开全球招商发布会,同月,居然之家宣布第571家分店落子垫江,开出其重庆分公司第33家分店,家居建材行业两大卖场,双双大肆进军区县市场,家居建材商如何应对?

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  近年来,红星美凯龙和居然之家两大家居卖场龙头热衷于市场扩张,尤其近年来加快区县布局引起行业瞩目。

  据红星美凯龙前些日子公布的2018年年度报告显示,目前红星美凯龙旗下拥有308家大型商场。而在2018年底,居然之家全国的门店数量也达到了303家,并且根据居然之家宣布的战略,预计到2022年,其将在全国开业1000家门店。

  部分业内人士认为,在家居行业遇冷之际,如此扩张,或有盲目之嫌。事实真的如此吗?答案当然是否定的。家居行业的遇冷并不是市场真的不好了,而是行业的洗牌,市场格局的重构,在这种特殊的时期,往往意味着有更多的机会。

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  去年国庆节前后,一篇名为《藏在万亿县城的生意,在这里读懂中国》的文章在朋友圈迅速刷屏,文中提到这样一组数据:中国有约300个“城市”,2856个“县”,41658个“乡镇”,662238个“村”。

  这些数字背后,意味着企业在三四五线城市存在巨大的创新机会和发展空间。随着一线城市的人口和市场逐渐趋近饱和,“逃离北上广”的呼声越来越高,被忽视已久的“五环外”的机会开始到来,低调的万亿小镇的消费潜力正在爆发。

  以红星美凯龙、居然之家为代表的家居行业巨头正是瞄准了这样的市场时机,选择了大规模渠道下沉。此前,居然之家总裁王宁在接受采访时表示,2018年新开的门店,80%-85%都在三四五线城市,之后新开的门店,绝大部分也会下沉到区县市场。

  随着渠道的下沉,红星美凯龙、居然之家的合作伙伴范围会逐步扩大,同时也更推荐经销商到三四五线城市代理更多品牌。“渠道下沉给整个家居行业带来了机会,作为红星美凯龙和居然之家的合作伙伴,今后我们将共同推进渠道下沉,实现合作共赢,”唯美集团常务副总裁、马可波罗瓷砖总经理谢悦增说。

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  区县市场潜力巨大,家居行业进入人口红利期,其中家电行业更是未来可期。业内人士分析,在接下来几年里,红星美凯龙、居然之家等企业将会把家电当成重点引进对象。

  台湾百吉厨电总经理叶利女士就表示,受城镇化推动、居民消费升级等多方利好,家居卖场显示出了很好的成长性,尤其在区县,家居卖场已愈发成为厨电的主战场,百吉入住大卖场势在必行!

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  厨电属于耐用消费品,具有低频、高值的特点,消费者与产品的零距离接触所产生的真实体验,构筑了他们对品牌直观认知以及选购行为的基础。未来,厨电的主要销售通路仍在线下,而家居大卖场的良好购物环境与一站式购物的便利条件,则构建起了品牌与消费者认知对话的基础。

  正是瞄准了这样的市场机遇,百吉厨电加快了家居新通路的建设,并出台了大商扶持计划,鼓励加盟商“跟着厂家做大商”。对于入住大卖场的商家,百吉将在店面装修、店面租金、店面运营等三个方面,提供全面协作,用于管控项目投资与风险。

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  不仅如此,百吉厨电还将提供广宣物料、活动推广、销售技能培训、安装及售后维修服务等多项支持。总而言之,加盟百吉厨电不只是最简单的产品代理,更是一项从售前、售中到售后的完整帮扶体系。

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  台湾百吉厨电1989年进入中国大陆市场,是重庆第一家生产型台资企业,国内第一台后置式10升大流量热水器、国内第一台不用外接电源的自发电热水器均出产自百吉。

  2019年,百吉厨电在加强苏宁电器、重百电器等家电大卖场合作的的同时,加快了经销渠道建设的步伐,相继布网宜宾、务川、奉节、印江、丰都等地,对于发展迅猛的家居卖场通路,百吉更是重点布局。目前,百吉厨电已先后入驻居然之家大足店、红星美凯龙二郎店。

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